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创业的正确姿势是什么？

作者：明日 更新时间：2022-12-02
《从0到1：开启商业和未来的秘密》这本书是2015年风靡商业领域的畅销书，最近阅读完，收获还是蛮大的。

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书名里有两个关键词，“商业”和“未来”。虽然看上去是讲商业的，但阅读发现，这本书不论在创业、投资还是个人成长方面，都存在着一定的指导意义。因为作者更多地是在阐述一种方法和策略，而这种方法和策略，是可以经过读者的加工迁移后应用到生活的其他领域的。
01
模式之争：“从0到1”还是“从1到n”？
“从0到1”还是“从1到n”，这是每个创业者很可能不自知而需要做出选择的切实存在的问题。
什么是“从0到1”？
“从0到1”就是说创业者不能满足于对以往产品的复制或者轻微改进，在红海市场里参与激烈的市场竞争，而是要善于创造和创新，通过技术专利、网络效应、规模经济、品牌等形成竞争壁垒，从而开辟出一个只属于自己的南海市场，最终实现垄断的跨越式发展。
对比之下，“从1到n”的企业则是复制量变的过程，并不创造新价值。
“从1到n”的企业在竞争激烈的红海市场里参与竞争，竞争就会导致企业利润流失，因为产品有生命周期，市场有饱和度，利润空间有限度，这种企业最终只能赚取微薄的利润或在利润不足的时候被市场所淘汰。
总结来说，“从0到1”就是通过创新和垄断，建立起南海市场并创造新价值；“从1到n”则是在红海市场里复制和竞争，创造不了新价值。
企业经营的本质是通过提供满足市场需求的产品或服务来创造价值，企业进步的形式有两种：水平进步和垂直进步。
水平进步是复制已有经验，也就是“从1到n”，通俗来说就是全球化——把某地的有用之物推广到全世界。
垂直进步则需要通过创造新方法来探索新道路，实现从0到1的跨越，也就是从无到有。 
企业的层次有三种。
平庸的企业只制造满足市场需求的产品。
优秀的企业创造良好的组织基因并与时俱进不断进化，实现纵向传承，企业最好的产品是企业自身。
伟大的企业创造社会基因或思想基因，跨越企业边界影响行业乃至社会，实现横向传承。
建立从0到1的企业并非易事也并非人人所求，但我们也可以将这种商业思想应用于和自身相关的领域，比如说，个人职业规划。
举一个简单的例子，如果将每一个个体看作是一家微型企业，那么，这家企业创造价值的形式大概分两种：体力劳动和脑力劳动。
体力劳动者往往是通过掌握一种专业技能在时间的基础上日复一日地复制，是一种典型的水平进步，由于体力和时间均有限，因此获得的报酬也极为有限。
脑力劳动者则可以通过科技创新等来实现垂直进步，比如互联网、人工智能的发明，让人们找到了使事情更容易完成的新方法，几乎可以解放自身而源源不断地创造财富。
这是一种个人职业规划上的“从0到1”还是“从1到n“的简单应用。
可见，“从0到1”还是“从1到n“，不仅关乎企业，也关乎个体。本质上来讲，企业就是无数个个体的集合。
02
竞争和垄断：如何创办“从0到1”的企业？
回到创业的话题。
前文已经说到，“从0到1”的特点是通过创新来建立垄断型企业，进而开辟出一个只属于自己的南海市场。而“从1到n”则是在红海市场里复制和竞争。
先来看竞争。
市场是供求关系的集合，竞争的典型特征是市场供求相当已达平衡。公司与公司之间无差别；产品同质化、缺少市场支配力而由市场定价；在市场有利可图时会不断有新公司涌入，最终导致供给上升而价格下落，公司利润下降甚至亏损，直至价格回升到可维持的水平为止。
竞争的弊端也显而易见：产品无差异、企业无利润；企业只把精力放在竞争对手身上而忽略真正要做的事；过分重视过去的机会，一味重复过去的模式；给人幻觉，让人分心……
再来看垄断。
垄断的典型特征有：拥有自己的市场，拥有定价权；产品既让大众受益，又能给创造者带来长期利润；没有竞争，可以自由决定供给量和价格，实现利益最大化；垄断利润是有力的创新动机，可以不断创新……
那么，垄断型企业如何形成垄断？
垄断型企业往往是通过技术专利、网络效应、规模经济、品牌等形式来建立竞争壁垒。
专利技术：专利技术是一家公司最实质的优势，有专利技术的公司的产品很难或不能被别的公司复制。打造专利技术的方法是创造全新的事物或者通过出众的综合设计对已存在的事物做出10倍改进。
网络效应：网络效应能够使一项产品随着越来越多的人使用而变得更加有用。享有网络效应的企业必须从非常小的市场做起，产品在网络群组规模尚小时对初期用户已有价值，否则无法形成网络效应。
规模经济：开发一项产品的固定成本需要更高销量来分摊，垄断企业越大越强，越容易形成规模经济。初创企业在开始设计时就应考虑之后大规模发展的潜能。
品牌优势：一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。企业需要专注于10倍改进机会，并通过实力经营来实现品牌发展。
那么，如何建立成功的垄断型企业？或者说，如何以正确的姿势创业？
第一步，占领小市场
每个初创公司都应该在非常小的市场内起步。宁可过小也不能大，因为在一个小市场占领主导地位更容易。
从小市场起步并不意味着去找一个不存在的市场，一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。任何大的市场都是错误选择，已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕。
第二步，循序渐进，扩大规模
一旦你成功创造了或是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些的相关市场。
市场需要有纪律地逐步扩大。最成功的公司会先在一个特定的利基市场里占据主导，然后扩展到相近市场，直到达到你预想的长远目标。
利基市场指那些被市场中的统治者或有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场。企业通过选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
成功企业的标准是什么？该如何衡量？
一个成功的企业往往是能够经受住未来考验的企业，衡量标准则则是未来产生现金流的能力。
企业今天的价值是它以后创造利润的总和，估价企业时要把未来现金流折算成今天的价值，相同额度的资金现值要比期值更有价值。
一个公司要有价值，不但必须成长，还必须能够持续发展。
创业之前请认真思考你所要创办公司的本质特征，并时刻反问自己：10年后你的公司还存在吗？这种反问能够促使你不断创新并保持“从0到1”的垂直进步，从而行走在持续正确的道路上。


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